Phase 1 : Etude de marché (clients potentiels)

I. Les associations
4 français sur 10 sont dans une association.
Autour de Champs sur Marne, le nombre d’associations est réparti comme suit :
· Champs sur marne = 120 associations
· Noisiel = 150 associations
· Lognes = 50 associations
· Gournay sur Marne = 35 associations
· Noisy-le-Grand = 200 associations
· Torcy = 135 associations
· Pontault-Combault = 130 associations
· Chelles = 300 associations
· Saint Thibault des Vignes = 40 associations
· Ozoir-la-Ferrière = 110 associations
· Croissy Beaubourg = 25 associations
· Roissy en Brie = 24 associations

Il y a donc 1319 associations qui pourraient être intéressé par notre offre de personnalisation de tee-shirt.
Les associations organisent régulièrement des évènements et il peut être nécessaire aux organisateurs de se différencier. Le tee-shirt peut être une solution.
Le tee-shirt est également un vecteur de communication important, ce qui implique des ventes potentiels supplémentaires.
Il est à noter que le nombre d’association croit d’année en année (4% de croissance entre 2005 et 2006) et qu’il en ait de même pour leur budget (2.5% de croissance). Le nombre de client potentiel est donc croissant dans le temps.

II. Les bureaux d’étudiants (BdE)
Suite à différentes recherches, nous observons que les évènements organisés par les bureaux étudiants (soirée, après-midi sportive, journée d’intégration…) sont accompagnés de dons ou de vente de tee-shirt à l’image de l’école.
Exemples :
· L’Ecole centrale de Lyon commande chaque année 500 tee-shirts pour les journées d’intégration.
· Une réunion de formation STAPS organisée en mai 2007 pour laquelle les organisateurs ont acheté 200 tee-shirts.

Cette voix de distribution semble très demandeuse et certains BdE ayant des budgets très conséquent, notre offre pourrait leur convenir.

Aujourd’hui en France (source CAPCAMPUS.COM) :
- 205 écoles d’ingénieurs
- 93 écoles de commerce
- 90 universités
- 145 IUT
Soit 533 établissements

Région Ile de France :
- 53 écoles d’ingénieur
- 29 écoles de commerce
- 18 universités
- 37 IUT
Soit 137 établissements
Région Rhône-Alpes :
- 25 écoles d’ingénieurs
- 7 écoles de commerce
- 8 universités
- 17 IUT
Soit 57 établissements

Région Provence Alpes Côte d'Azur (PACA) :
- 16 écoles d’ingénieurs
- 7 écoles de commerce
- 7 universités
- 9 IUT

Le nombre d’établissements est quasiment équivalent au nombre de bureaux des étudiants, organisateurs principaux d’évènements ( soirées étudiantes ou journées d’intégration).
Dans le milieu scolaire, nous pouvons aussi viser les associations étudiantes qui sont au nombre de 10000 en France (en faisant le rapprochement entre le nombre d’établissement en France et en Ile de France, on arrive à 2500 associations en Ile de France) avec pour chacune des activités qui peuvent nécessiter l’acquisition de tee-shirts.

Notre approche consisterait d’abord à contacter les associations d’écoles (ingénieurs, université, IUT…) et bureaux des étudiants se situant en région parisienne. Puis dans les années suivantes, il s’agirait de se diriger vers d’autres régions « étudiantes » telle que la région Rhône Alpes et la région Provence Alpes Côte d’Azur.
Du fait de la régularité des évènements étudiants et des quantités pouvant être commandées une distribution de 300 tee-shirts par mois semble réalisable pour les BdE (moyenne étendue sur toute l’année en comptant les vacances scolaires).
Pour les associations étudiantes, le nombre d’adhérent étant variable, il semble justifier d’estimer à 50 les quantités de tee-shirt pouvant leur être commandées.

III. La vente personnelle
Par l’intermédiaire des deux voix de distribution précédentes, nous souhaitons aussi faire la pub de notre marque (Utopie) et attirer une clientèle intéressée par nos créations. Pour atteindre cet objectif, les ventes de tee-shirts au associations ou BdE seraient accompagnées de dons de tee-shirt à distribuer gratuitement, assurant ainsi notre reconnaissance.
Pour la première année, nous n’espérons pas faire de bénéfices avec cette distribution. L’argent gagné sera réinvesti dans la publicité pour la marque.
Pour la seconde année, nous étudierons les résultats obtenus l’année précédente afin de mieux cibler la clientèle, et le mode de distribution le mieux adapté. La catégorie d’âge est déjà choisie (20-30 ans) mais il reste à évaluer les villes d’Ile de France (voire autres régions si possible) pour lesquelles il y aura le plus de demandeurs.
Pour la troisième année, nous espérons continuer le développement de la marque avec des ventes de plus en plus importantes. Avec cette croissance, nous avons pour objectif de commercialiser d’autres produits (sweat-shirt, sac à main…) au cours de la 5ème année.
Parallèlement, nous pensons mettre en place un service de création de logo par la collaboration avec des dessinateurs. Le client nous exprimerait son besoin (logo pour tee-shirt) et nous lui apporterions différents solutions. Ce service serait facturé mais son prix dépendrait du nombre de tee-shirt à produire ensuite.

IV. La concurrence
La vente de tee-shirts personnalisés s’est surtout développée par le biais d’internet et le nombre de vendeurs est désormais très important.
Notre approche est différente car nous n’attendons pas que le client vienne à nous. Nous souhaitons nous même proposer nos services et c’est pourquoi il est nécessaire de définir le périmètre de nos recherches. Ce dernier sera agrandi au fur et à mesure des années si les résultats le permettent.
Après études des différents concurrents sur le net, le prix de vente variera entre 9€ et 15€ (pour 1 tee-shirt taille L avec 1 logo) selon les quantités commandées ; prix concurrentiel vu la qualité du tee-shirt et de l’impression.

Il est à noter que la création d’un site internet reste cependant incontournable dans ce domaine et il peut nous permettre de développer notre propre marque.