Phase 3 : Communication / Publicité

Produits pour association

Le type de contact que nous souhaitons développer pour attirer les associations dépend des caractéristiques du marché que nous souhaitons aborder.
La publicité nous permettrait de toucher un nombre de clients important (notamment au niveau géographique) mais nous serions noyés parmi des concurrents très nombreux.
Notre stratégie consisterait donc à réduire l’espace géographique mais en nous distinguant de nos concurrents par nos prix. Il s’agirait de baser notre recherche de clients sur une prospection directe ou téléphonique. Notre société et notre fournisseur principal étant situés dans les environs de Champs-sur-Marne, nous nous adresserions aux associations des villes limitrophes et aux bureaux d’étudiants de l’Ile de France.



Produits de notre propre marque

Afin de faire connaitre notre propre marque, la publicité nous semble, dans ce cas, incontournable.
Sachant que les clients visés seront âgés entre 20 et 30 ans, nous souhaitons profiter des bureaux d’étudiants (BdE) pour diffuser nos créations. Il s’agirait de faire un partenariat afin qu’ils nous permettent d’une part de faire des dons au moment des évènements étudiants et d’autre part de distribuer des flyers.
La première année, la totalité des ventes de tee-shirts de notre marque permettrait de financer les dons et la création de flyers.
Pour les deuxième et troisième années, nous souhaitons investir d’avantages dans la distribution de flyers et la mise en place d’affiche afin d’accroitre nos ventes. Cette publicité serait mise en place dans les espaces où se situe le plus de clients potentiels. Il s’agirait d’université, d’école ou de lieux « branchés » tels que Chatelet-les-Halles.



Internet

La création d'un site internet n'est pas oubliée, mais nous n'espérons pas réaliser l'essentiel de notre chiffre par ce moyen de communication. Il s'agirait d'un moyen supplémentaire de nous faire connaître et de réaliser quelques ventes. En fonction des résultats obtenus, nous envisagerons un développment plus ou moins important du site.